Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de ventas B2B para importante compañía.
Funciones:
Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
Identificar oportunidades, tendencias, y competidores en el sector B2B.
Gestión de cartera de clientes.
Proponer soluciones personalizadas que resuelvan problemas específicos de los clientes.
Negociar acuerdos complejos y cerrar ventas que beneficien a ambas partes.
Comprender las necesidades y desafíos de los clientes empresariales.
Motivar y dirigir a un equipo de vendedores para alcanzar y superar objetivos.
Supervisar métricas de rendimiento y tomar medidas correctivas cuando sea necesario.
Establecer y mantener relaciones sólidas dentro de la industria.
Requisitos:
Formación académica: Egresado de Adm. de empresas, Ingenieria Civil, Arquitecto, Mercadeo, (MBA deseable)
Paquete de Office Intermedio.
Maneo de CRM.
Experiencia en el uso de herramientas como Salesforce, HubSpot, o Zoho, herramientas de presentaciones digitales PowerPoint, Teams o Zoom.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con un historial probado en gestión de equipos y cumplimiento de objetivos.
Manejo de licitaciones, presupuestos de obras.
Sector de experiencia (construcción, tratamientos de agua, acabados de pisos, Conocimiento en plano, planimetría, relación con clientes gubernamentales.)
Liderazgo.
Analítico.
Estratega.
Disponibilidad de traslado en las diferentes zonas del país (reuniones con clientes o eventos del sector).